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アイドマの法則

ある会社で、このマーケティング理論で実際にある商品を販売して見ました。(笑) AIDMA(アイドマ)の
法則とは、Attention(注意)→ Interest(関心)→ Desire(欲求)→ Memory(記憶)→ Action(行

動)の頭文字を取ったもので、アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説である。商売
の基本で消費者の心理的プロセス・モデルです。やはり一番になったのですね♪(笑)過去にフルコミッショ
ンの仕事をしていた時、身に付けたスキルなのですが、この理論の正統性が実証出来たのです。(笑)サラリ
ーマンや公務員は収入が保証されていますが、フルコミッションの仕事や商人は、生活の保証が無いのです
(笑)動物園のライオンとアフリカ・サバンナのライオンの違いがあるのですね。野生では、獲物(売り上げ

がなければ)死ぬのです。 同じライオンでも、時間が来ればエサを食べられる動物園のライオンと、命懸け
で生きた獲物を捕る、野生のライオンでは迫力が違うのですね♪(笑)サラリーマンでも商人の厳しさがわか
れば、野生のライオンの様に迫力のある営業マンになれると思いますよ(笑)
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SGI健康塾・片山

Author:SGI健康塾・片山



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